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网红可能没你想象的那么赚钱,网红是办法不是终点

发布时间:2020-01-13 16:06:24

近期的A股你要说什么板块最火,那必定是网红概念了。

龙头星期六在15个交易日直接拉出了11板,短短1个月内翻了三倍,简直红得发紫,已经被市场吹上了天。

而网红概念的火爆最直接的原因则是市场上网红经济不断地创造奇迹。

国内第一网红李子柒Youtube订阅接超过800万,累计点击量超过10亿,单个视频播放量最多4200万。在Youtube一个平台的分成、广告收入应该都超过5000万。

同时,她也是中国区单个视频广告费用最高的博主,一条广告费用超过76万。

今年天猫双11,淘宝网红直播带来的成交接近200亿,超过10个直播间引导成交过亿。其中家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%。其中超过50%的商家都通过直播获得新增长。

1月5日,上市公司金字火腿更是将广告打到了李佳琦的直播间。当天晚上,李佳琦在"所有女孩"面前推销了金字火腿旗下产品"麻辣香肠",5分钟狂卖10万+包,总计销售额突破300万元,累计观看人次1677万,第二天金字火腿收盘涨停。

昨天晚间,有着“淘宝一姐”的薇娅在直播间卖飞天茅台,2000多万人抢,500瓶秒光。我相信你已经隐隐约约感受到了网红的力量了,完全堪比一线明星呀,那网红赚钱肯定很厉害了?

那是当然,据媒体报道,号称2019年“带货一哥”李佳琦赚了将近2亿元,而网红李子柒赚了1.6亿。

如果以2018年上市公司净利润指标看,2123家公司净利润不及李佳琦和李子柒年收入。也就是说,全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红,看到这里大家估计不由得惊掉下巴。

不过这是真的吗?就在前几日,李子柒方面否认年收入1.68亿传闻。

近日,自媒体“挖数”发布的《李子柒一年能赚多少钱,数据量化给你看》引发网络的广泛热议。该自媒体在文中表示,计算了李子柒的油管分成和天猫店销售额,再把49%作为她的抽成比例后,最终得出结论:李子柒年收入大概是1.68亿人民币。

对此,李子柒所属机构——杭州微念科技相关人员表示:这是虚假报道,发布者早已道歉并删除文章。

对于网红直播到底能挣多少钱,我们并没有太多的数据,但从李子柒否认年收入1.68亿的传闻来看,实际情况可能并没有我们想象的那么好。

去年双11期间,第一财经采访到了一家品牌商,对方却直言和李佳琦合作了5次亏了3次,双十一当天更是亏了50万,也就意味着并不是所有参与网红带货的商家都能够赚钱。

网红经济到底能走多久?

对于今年的网红经济,它并不是什么新鲜事物,它只是粉丝经济的一种变换而已,本质还是靠流量来卖东西变现产生利润。

2018年开始,在短视频、直播的快速普及下,“网红”随着抖音、快手等直播平台而迅速崛起。今年以来,淘宝直播跟进,抖音和快手分别开放商城,“网红”经济从流量入口到变现形成成熟的商业化模式,头部“网红”才开始快速变现。

从行业发展来看,网红经济整体发展还是非常快的,根据清晖智库统计,最近三年,网红等直播带货在内实现了电视购物10倍以上的行业规模,预计2020年总规模有望超过7000亿元。

而随着未来5G网络的普及完善以及AR/ VR技术的逐渐成熟,网络直播带货可能会玩出新花样,行业还是值得我们期待的!

 

智能手机广泛使用,加之4G技术普及,短视频成了全民手机屏幕时代主角。相比传统的报纸、电视媒体以及电影等,短视频不是现象级存在,而是传播时代发展一个不可逆的阶段,并将在新技术出现前一直主流。

网红的迭代速度快过互联网

上世纪,中国互联网的发展极为迅猛,和世界几乎同步。BBS、OICQ(QQ前身)几款模仿美国流行社交软件,快速扩大了国内互联网群体,也彻底吸引住年轻人的注意力。受网络传输技术限制,费用不低的拨号上网条件里,在网上只能看看网络小说,或者BBS互怼。在文字还是主要阅读方式的那个年代,写手ID就算是网红,但至于怎样拿关注度和流量变现,是当时整个互联网行业的难题。

那时候的网上有句名言:互联网上没人知道你是一条狗。言外之意,信息传递很少,看不到啥,参与度不高。

随着光纤互联网接入,当时把上网叫做“网上冲浪”。数据传输便利,让视频传播成为可能。当时背投电脑有个外接摄像头,就已经算是顶配。因为技术便利,录播的视频可以轻松传播,网红也开始才艺展示。

有跨时代意义的大陆初代网红,是一个叫史恒侠的27岁女孩。她从西安辞职后到了北京,一个蓦然回首很快红遍整个国内互联网,香港四大天王加在一起的流量都难争锋。

视频,再到短视频,网速提升和智能手机普及,网红的迭代比互联网技术迭代快得多。后舍男孩、杀马特、雪村等,月月有新人,各领风骚一阵阵。小视频之前的网红,大多利用知名度转型,并迅速消耗掉人气,如今偶尔冒个泡,就很消失的无影踪。

网红是一种突然现象,现象总有时段,这是固有属性,不会一直流行。小视频+电商的新零售,让带货的李佳琦等人突然网红,但新的网红注定已经在路上。如果没有迭代,就不存在网红,规律难改变。

网红请进门修行不止是个人

陕西是虽内陆地区,可在国内互联网网红贡献中的地位一直很高。初代网红史恒侠出生在咸阳,大学求学于汉中的陕西理工学院。学机械制造专业的史恒侠,毕业后在西安的陕西省安装机械厂工作。两三年后辞职北漂,因意外参加清华大学、北京大学学生晚会而获得关注,并以芙蓉姐姐的花名驰骋网络。

虽说舞姿并不专业,但因为贵在真实,芙蓉姐姐让一个词产生——网红。

在随后一代代网红中,汉中青年庞麦郎用一首《我的滑板鞋》也赢得大批关注。可惜的是,巨大流量拥有时,无论芙蓉姐姐还是庞麦郎,在流量变现方面都显得笨拙。

好不容易红了,可红了之后呢,不知道该干什么。这就尴尬了。网红是办法,是过程,如果当成终点,那就没有达到网红真正意义。

去年春节,西安这座城在网上很热,也被称为网红城市,打卡圣地。年后的数据统计显示,春节假期西安商品销售额183.9亿元,同比增长15.66%。其中,餐饮收入15.5亿元,同比增长21.4%。这其中消费,有本地人和游客的累加。看似增幅很大,但却没有网上热度那般高企。

摔碗酒的确算是一个消费和带货亮点,但网红的时段特性,让它不能一直长队排起。成了网红之后,如何成正比的流量转化、变现还是一个瓶颈。

如今风头正热的李佳琦、李子柒等一线网红,成名折射背后不是一个人的努力,而是一个团队的新办法、新技巧的有机组合。

网红个人如此,一座网红之城更如此。舒适的场景感受和消费是旅行者最主要的需求,如果好感形成,多滞留一两天,或是城市周边多加点行程也是大有可能。这不但增进地区旅游收入,更能二次提升城市美誉度。

作为本地人,前年去了趟大唐不夜城。正月里一天晚上,实在找不到便捷的公共交通工具,拦了几辆营运的车都被拒绝,最后只能开车带父母前往。结果进了曲江街道跟前,就被正往出走的本地市民善意提醒——“没有地方停,也开不动,往回转吧。”转回来很远勉强停了车,也没找到标识牌和志愿者,只能跟着人流走,问旁边人这是到哪里,几个外地口音说“都往前面走,那就跟着哩。”没有可知攻略,没有渠道问话求助,只能早早和父母走回来很远,开车回家。不知道今年情况会不会有变化。

表白是最终胜利时的号角,不是发起进攻的冲锋号。网红是办法,不是终点,对网红个人或网红城市都是如此。

 

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